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一心同功 品牌永恒

 
  更新時間: 2014/4/21 點擊數: 4064  
 

——訪陜西硒谷產業發展有限公司執行董事孫一心

/本刊記者 宋欣 馬宇峰


陜西硒谷產業發展有限公司執行董事孫一心。

提及“水”這種物質,每個人都再熟悉不過。水是萬物之源、自然之靈,更是與我們每日衣食住行息息相關的必要元素。古人有云:“一周無水,人則虛;一年無水,則國損;百年無水,將如何?”隨著人們生活水平的提高,對飲用水的要求也越來越高,有數據調查顯示,有68%的人對飲用水的要求不僅是解渴,而是更加關注水的品質和健康。

20118月,陜煤化集團陜南投資公司的“真硒水”成功面市,并且在2013歐亞經濟論壇期間,被組委會授予“2013歐亞經濟論壇唯一指定飲用水品牌”,很快成為高端水市場上的一匹黑馬。小小一瓶水為何會如此引人關注?這個品牌發展如此迅速的原因又是什么?帶著這些問題,本刊記者走訪了陜西硒谷產業發展有限公司執行董事孫一心。

《現代企業文化》您好,孫總。非常感謝您接受我們雜志的采訪。請您簡單談談“真硒水”和普通飲用水的區別在哪里?含有“硒”元素的水對人體具有怎樣的影響呢?

孫一心:好的。其實硒和鐵、鋅一樣,也是人體必需的微量元素,它具有調節免疫功能、防癌抗癌、抗氧化、清除自由基等作用。其獨特穩定的有機硒的含量,易于人體吸收,能夠均衡人體所需,增強人體免疫力,具有美膚養顏、延緩衰老的作用,適合長期飲用。特別是對腸胃病人,充足的硒能清除胃腸道內自由基和過氧化物,并抑制胃幽門螺旋桿菌的生長和繁殖及腸上皮細胞的變異,從而防止其癌變;補硒可修復受損的胃黏膜細胞,調節胃腸道的正常功能。而我們的“真硒水”,正是取自全球稀缺的硒地之源——秦嶺山脈,是目前唯一的同時富含硒、鍶、鋅等微量元素的天然礦泉水。

《現代企業文化》:“真硒水”的價位相對于普通瓶裝飲用水而言要高,它面向的人群和市場是怎樣的?

孫一心:為了響應陜西省委省政府實施“陜南突破發展”戰略,陜煤化集團于2009年年末組建了陜南投資開發公司,并依托陜南得天獨厚的生態資源優勢,確立了該公司“綠色、低碳、健康”的產業發展定位。201073日,由陜煤化集團陜南投資開發公司與安康原有的兩家富硒礦泉水企業共同組建成立陜西硒谷產業發展公司。同年1019日,陜煤化集團陜南投資開發公司富硒礦泉水項目在紫陽縣正式拉開了開工建設的大幕。陜煤化陜南投資公司于前期投資了5億余元人民幣,申請了國家級富硒礦泉水水源地保護區,并按照世界一流的標準,建設了綠色生態的生產基地,引進先進的生產線和灌裝技術,在水源地直接灌裝,確保了“真硒水”純天然的高貴品質。我們公司采用的是國際先進的克朗斯生產線,使用國內一流瓶胚生產原料,所有的最優只為生產出最高端優質的天然富硒礦泉水。生產各部門緊密配合,嚴格監控,確保每一瓶送到顧客手上的真硒水都是最佳品質。“真硒水”的定位主要是面向高端市場,因為我們水源地的水一年只有20萬噸的產量,微生物含量為零,是純天然無污染的。

《現代企業文化》:咱們公司是怎樣對這個品牌進行打造和宣傳的?

孫一心:我們企業最初是做礦產資源的,很多人對于“品牌”這個概念并不是很快就能接受。他們認為只要產品過硬,就一定會有市場。現在我們就開始全面進行“真硒水”的品牌打造,最初進入市場也面臨知名度不夠、廣告和渠道的結合不成體系等問題。

浙江省飲料工業協會的統計數據顯示,在杭州,礦泉水市場的年消費量就達50萬噸左右,其中高檔礦泉水的銷量至少占40%,并以每年15%以上的速度遞增。城市商務活動的日益繁榮以及白領人士對高品質生活的渴求,催生了高檔水消費群體。在北京、上海等一線城市,已經出現了一個高端水消費階層。我曾經有過十多年在高爾夫行業的從業經驗,所以更加了解高端人群的消費市場。品牌是一件產品的靈魂,我們的產品首先要突破業內著名品牌的包圍圈,在高端市場中走出一條自己的路,占得一席之地。產品定位、營銷團隊建設和銷售渠道的疏通和網絡的搭建都至關重要。只有做好產品的準確定位,才能使后續營銷工作目標明確,才能找到突圍的缺口。宣傳方面,目前我們在長安俱樂部的內刊推廣和渠道銷售、《財富圈》雜志的會員直投、各大高爾夫球場的宣傳推廣以及賽事活動,基本能夠做到直接精準地投向目標人群。

《現代企業文化》:在企業管理方面,您有哪些獨到的見解?

孫一心:在管理方面,我一直認為我們需要尋求專業外腦。投資方和管理方在具體工作過程中不斷碰撞才能產生最好的效果。在創建品牌的初期,一定要借助一些比較成熟的模式和案例,去指引內部人員的工作,否則不可能形成一個成熟的體系。我的老師李傳屏曾經做過很多比較成熟的品牌,比如伊利、白加黑和麗珠得樂等等。當年在中國教育界,廣告專業是屬于藝術類的一個分支,就是李傳屏老師提出將廣告專業分出來成為一個獨立的學科。從他身上,我學到了很多廣告營銷的專業知識和做人做事的道理。其實打造一個品牌無異于成就一個“轉世靈童”,首先你的產品必須得是個靈童,具備成功的潛力,通過我們對品牌打造的努力,將它肉身成圣。加多寶、LG靠品牌策劃都獲得了成功,當然我也希望抓住“真硒水”這件與我息息相關的產品。能與這件產品相遇也是一種緣分,我非常希望能夠將這個品牌打造成功。相信在未來的某一天,人們提起“真硒水”就會想到孫一心,提起孫一心就會想到“真硒水”。

《現代企業文化》:對于“真硒水”的未來,您心中規劃的藍圖是怎樣的?

孫一心:我們希望將“真硒水”這個品牌做成行業中的布加迪威龍,當然是在品質上而不是價格上的。我們還是會采用“大自然搬運工”這種形式,將產品不斷創新。我想將這個品牌一直延續下去,也許在將來,“真硒水”只是其中很小的一部分,以此為基礎將團隊建立起來,當營銷體系和管理體系都相應成熟起來之后,我們也會嘗試著去做一些新的產品。就像豐田最早是生產縫紉機的,而標致最早是生產自行車的,現在這些最初的產品鮮有人知,而這兩個品牌卻一直廣為流傳、屹立不倒。

 
     
 
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